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营销是一种领悟

来源:http://www.lvyec.com   贝博平台怎么样  发布时间:2019-09-11 11:11:52
导读: 课堂上,一个老师正给他的学生绘声绘色的讲述着一个寓言故事:有三只猎狗追一只土拨鼠,土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口,可

?????? 课堂上,一个老师正给他的学生绘声绘色的讲述着一个寓言故事:有三只猎狗追一只土拨鼠,土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口,可不一会儿,从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑,并爬上一棵大树。兔子在树上,仓皇中没站稳,掉了下来,砸晕了正仰头看的三只猎狗,较后,兔子也逃脱了。

?????? 故事讲完后,老师问他的学生:“这个故事有什么问题吗?”

?????? 有人说:“兔子不会爬树。”、“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”……

????? “还有呢?”老师继续问。

贝博平台怎么样?????? 直到学生们再也找不出问题了,老师才说:“可是还有一个问题,你们都没有提到,土拨鼠哪里去了?”营销其实很简单,它讲述的就是三个猎人扛着枪追赶土拨鼠的故事,土拨鼠是他们的营销对象,猎枪是他们的营销工具,逮住了土拨鼠就意味着他们成功达到了预定的营销目标,当土拨鼠成为他们枪下亡魂的时候,一个营销过程便告成功终结了。

?????? 然而,营销的成功达成,并不如想象中的那般顺理成章。在营销人追赶他们的“土拨鼠”过程中,时不时会冒出一些“兔子”,来分散他们集聚目标的注意力,如果营销人真的“弃鼠追兔”,较后很可能是“一只兔子砸晕了三个身强体壮的大猎人”,“三个猎人”醒来的时候,才发现“兔子”没了,“土拨鼠”也没了,他们的营销也就彻底失败了。

?????? 营销,并不是一门深奥的玄学。他并不像我们所看到的菲利普?科特勒《营销治理》那般的纷繁冗杂、博大精深,也不如我们的营销实战派们所鼓吹的奇技淫巧那般枝枝蔓蔓、不知所云,营销是一门沟通的学问。做营销,就是在做人,做一个善于思考的人,做一个本分诚实的人,做一个有责任感的社会人。

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